PRCase Study

Peugeot / Verano – Polovni automobili

Problem: Tržište polovnih automobila u Srbiji je izuzetno razvijeno, ali i jako problematično. Polovni Peugeot automobili nisu bili naročito traženi. Većina prodavaca polovnih automobila nudila je garancije za vozila koja prodaje. Klijent je insistirao da Verano Motors bude „jasno različit od drugih i da ponudi više od garancije“.

Rešenje: Uveli smo Sertifikat, koji se izdavao uz svako polovno Peugeot vozilo koje proda Verano Motors. Tako nešto nije nikada ranije postojalo na tržištu Srbije. Sertifikat je vrsta dokaza da je kupljeno polovno vozilo potpuno funkcionalno, da nije ukradeno, da je kilometraža tačna, da su svi delovi originalni i da ga je u potpunosti pregledao ovlašćeni Peugeotov servis. Sertifikat je štampan dvojezično (srpski i francuski) na luksuznom papiru, sa hologramom i suvim žigom. Promocija Sertifikata obavljena je posebnom print kampanjom.

Rezultat: Uprkos visokim cenama, prvi kontingent polovnih vozila prodat je u rekordnom roku. Klijent je morao da preseli prodaju polovnih automobila na drugu lokaciju iz straha da će mu ugroziti prodaju novih automobila.